当我们决定了领域，决定了要做平台，我们就必须先考虑下面几点：

一、行业分析

1、 互联网环境及行业特点分析

互联网大的环境影响，B2B类型行业网站发展的趋势，垂直细分行业网站发展的趋势都会影响到我们做平台，大的环境，小的环境我们都应该充分的考虑进去，其次是行业特点的分析，不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点，只有重复的把用户把行业的特点了解清楚，对我们做平台是非常有利的

2、 SWTO竞争优劣势分析

SWTO竞争优劣势分析，这个我想大家都不陌生，了解我们目前这个行业的竞争对手的情况，了解自己的优势和劣势，了解对方的优势和劣势，只有充分的发挥我们的优势，规避我们的劣势，这样我们才能更好的做好自己的平台

3、 用户群体分析

用户群体分析更不用说了，我们网站的直接目标用户群体是哪些，他们的用户习惯和特点，他们的需求点是什么，只有清楚了这些，我们才能真正抓住我们行业的用户，给行业的用户，我们的目标客户群体提供对应的B2B行业网站的服务

4、 行业资源分析

行业资源分析，接触过很多传统企业的老板，充分体会到行业资源的重要性，不是说一定要有行业资源才能做的起来，但是相对来说有充足的行业资源比没有行业资源做起来更容易成功，没有行业资源的情况下，最重要是如何去找我们的行业资源，同样的道理，如果有行业资源，不能好好的利用，一样是白费，充分的利用好自己的行业资源，行业客户，将价值最大化，我们的平台优势就体现出来了

二、盈利模式及核心价值点

1、 盈利模式

经常听到人在说盈利模式，大家也都知道B2B类型的行业网站的盈利模式有哪些，广告、会员、信息收费、行业数据行业报告等都是我们熟知的网站盈利模式，虽然模式都知

由于去年至今一直在接触多个以实体市场（传统大型专业批发市场，市场经营商户数量规模约几万户）为依托的大型b2b电子商务项目，也深入实体市场了解了市场环境和商户群体的网络营销实际需求，对实体市场开展电子商务项目有深刻的感触，现对以实体市场支撑的b2b网站运营与一般意义b2b网站（包括：如阿里巴巴的综合b2b网站和如中国化工网的垂直b2b）运营做如下思考：
运营目标：实体市场启动电子商务项目，建设前端b2b网站平台的目标与一般意义b2b网站运营目标有一定差异，实体市场b2b网站平台的运营目标必须从属于整个电子商务项目的目标，实体市场启动电子商务项目一般是为了提高整个实体市场的信息化水平，建设前端b2b网站平台是其引导和培育市场经营商户进行网络应用、进行网络产品推广及品牌推广的体现，与一般意义b2b网站期望通过撮合双方交易、实现盈利不同，当然这不是说实体市场b2b网站平台不期望买卖双方通过平台达成交易，而是指通过平台达成交易并不是其运营该b2b网站平台的终极目标，而只是其推进实体商场信息化的一个阶段性目标和步骤。
运营主体：一般意义b2b网站，运营主体一般都是专业的互联网公司，网络背景比较深厚，技术能力及网络资源比较强势；而实体市场支撑的B2B网站运营主体，一般是实体市场的管理者（如市场管理部门或专门负责市场管理的市场管理公司），他们对实体市场中的企业（个体经营户）具有日常管理职责，对实体市场运营、所经营产品及行业情况相对熟悉，但不足也明显体现在对互联网、电子商务、网络营销缺乏整体认识，在运营电子商务项目上显得力不从心。运营主体人员本身知识结构和网络意识的欠缺，造成了实体市场b2b网站运营团队运营能力与一般意义b2b网站运营团队运营能力相差甚远，所以一般来说实体市场b2b网站运营团队需要通过寻找专业的合作伙伴来协助运营，才能充分发挥自身对实体市场熟悉和拥有管理权的优势，又能保证b2b网站运营的专业水平，以此促进、提高实体市场信息化层次水平，这也是多个大型实体市场b2b网站选择新竞争力网络营销管理顾问进行合作的根本原因）。
用户群体：一般意义b2b网站，目标用户群体地域限制较小，如阿里巴巴等综合b2b网站潜在用户群体几乎涵盖全国、全球各行各业的企业、经营者，垂直b2b网站一般也针对某个行业全国甚至全球的上下游企业；而实体市